Estratégias para precificar na Black Friday sem comprometer a margem de lucro
São Paulo, 24 de outubro de 2023 – A Black Friday se aproxima e, com ela, a pressão por ofertas imperdíveis. Mas para os lojistas, o desafio vai além de atrair clientes: é preciso precificar os produtos de forma estratégica, garantindo descontos atrativos sem comprometer a margem de lucro. A tarefa, segundo especialistas, exige planejamento cuidadoso e conhecimento profundo da operação.
Um artigo recente da Carta Capital apresenta algumas estratégias para navegar nesse cenário complexo. A principal recomendação é o planejamento antecipado, começando com uma análise detalhada dos custos de cada produto. Somente com essa clareza, é possível definir um preço mínimo de venda que assegure a rentabilidade, mesmo com a aplicação de descontos.
A publicação destaca a importância de segmentar os produtos. Nem todos os itens precisam ter o mesmo percentual de desconto. A sugestão é priorizar a redução de preços em produtos com maior giro e margem de lucro, maximizando o retorno sobre o investimento. Já os itens com menor demanda ou margem mais apertada podem receber descontos menores ou até mesmo serem excluídos da promoção.
Outro ponto crucial mencionado é a definição de metas de vendas. Com metas claras, os lojistas podem monitorar o desempenho da campanha e ajustar as estratégias em tempo real, caso necessário. A utilização de ferramentas de análise de dados é essencial para acompanhar as vendas, identificar os produtos mais procurados e otimizar a precificação.
Além disso, o artigo ressalta a necessidade de considerar os custos adicionais da Black Friday, como as taxas de plataformas de vendas online e os custos de logística e entrega. Esses gastos devem ser incluídos no cálculo do preço mínimo de venda para evitar prejuízos.
Por fim, a publicação enfatiza a importância da comunicação transparente com os clientes. Informar claramente sobre os descontos oferecidos e as condições de pagamento contribui para a satisfação do consumidor e evita problemas posteriores. A transparência, aliada a um planejamento estratégico de precificação, é a chave para uma Black Friday lucrativa e bem-sucedida. Com o planejamento adequado, os lojistas podem aproveitar a data para impulsionar as vendas sem abrir mão da saúde financeira do negócio.